Product Positioning / Định Vị Sản Phẩm

Sản phẩm (Product) là một P trong Marketing hỗn hợp (Marketing Mix). Sản phẩm cũng là điều kiện tiên quyết để đảm bảo thành công cho các mục tiêu cơ bản của chiến lược tổng thể của doanh nghiệp. Định vị sản phẩm là việc xác định vị trí sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường so với sản phẩm cạnh tranh. Doanh nghiệp định vị sản phẩm của mình thông  qua việc xác định chính xác đối tượng khách hàng hướng đến, trên cơ sở những lợi thế và nguồn lực của mình để tạo ra vị thế riêng biệt của sản phẩm của mình trong môi trường cạnh tranh, nhằm phân biệt sản phẩm của mình với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.Khi định vị sản phẩm, cần phải so sánh và đánh giá tương quan giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh theo những nội dug chính sau:1. Định vị sản phẩm phải bám sát theo 5 cấp sản phẩm: Lợi ích cốt lõi (Core Benefit) Sản phẩm hiện thực (Generic Product) Sản phẩm mong đợi (Expected Product) Sản phẩm bổ sung (Augmented Product) Sản phẩm tiềm năng (Potential Product) 2. Định vị sản phẩm phải được liên kết với những nội dung còn lại của Marketing Mix như  giá cả (Price), Phân phối (Place) và yểm trợ (Promotion)3. Định vị sản phẩm phải căn cứ vào kết quả cuối cùng của các mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp và các đối thủ đạt được như doanh số, thị phần, lợi nhuận.